01
Definición
A quién
Perfil de cliente, criterios y mensajes.
Estrategia y sistemas comerciales B2B
Tu sistema comercial, instalado en tu empresa.
Yield diseña e instala el sistema con el que una empresa B2B vende: a quién se dirige, con qué argumentos y bajo qué proceso, y el motor comercial que lo ejecuta cada semana junto a su CRM. Con sus datos, sus herramientas y su equipo. Y sigue funcionando cuando el proyecto termina.
- Mercados
- España y Latinoamérica.
- Punto de entrada
- Yield Scan, una radiografía cerrada en cinco días.
01 Enfoque
Sobra capacidad de generar contactos. Falta capacidad de integrar.
Contratar una herramienta que envíe mil correos es cuestión de una tarde. Lo escaso es el criterio que decide a quién dirigirse, qué argumento sostiene el precio y qué ocurre cuando alguien responde. Ese criterio es el sistema comercial, y en la mayoría de las empresas no está escrito en ninguna parte: vive en la cabeza de una o dos personas y se va con ellas.
45,8%
de las empresas encuestadas señala la falta de personal cualificado como barrera relevante para adoptar IA.
Banco de España · EBAE, 4T 2024 ↗21,1%
de las empresas españolas de diez o más empleados utilizaba IA en el primer trimestre de 2025.
INE · Datos de 2025 ↗02 El sistema
Cinco capas. La mayoría de las empresas solo tiene tres.
02
Señales
Cuándo
Cuentas con un motivo para comprar hoy.
03
Contacto
Cómo se llega
Canales, secuencias y ejecución.
04
Conversión
Cómo se cierra
Propuesta, precio y seguimiento.
05
Gobierno
Cómo mejora
Medición, criterio y trazabilidad.
Las tres primeras se abaratan cada trimestre: un motor comercial las cubre hoy a una fracción de lo que costaban. Las dos últimas separan la actividad del resultado, y casi ninguna empresa las tiene montadas. Ahí está el criterio.
El sistema en 20 segundos
Del mercado entero a un sistema que se queda.
Cinco capas: a quién dirigirse, cuándo, cómo se llega, cómo se cierra y cómo mejora. Las tres primeras se abaratan cada trimestre. Las dos últimas son el criterio.
03 El motor
El criterio es tuyo. El método lo ejecuta un motor.
Un motor comercial sin contexto produce mensajes genéricos, que es lo que satura hoy el mercado. Un contexto sin motor depende de que alguien tenga horas. Yield instala las dos mitades y las conecta.
01
El criterio, escrito.
A quién vender, qué le duele, con qué argumento y con qué reglas. Escrito, versionado y en tu Drive, a tu nombre.
02
El método, cada semana.
El motor lee ese criterio, investiga las cuentas y prepara la prospección dentro de tu CRM. Tu equipo decide y envía.
03
La licencia, a tu nombre.
El motor se contrata directamente con su fabricante, a su precio de lista vigente. Yield no revende licencias y lo declara por escrito en cada propuesta.
04 Qué se instala · Yield Core
Ocho entregables, dentro de tu infraestructura.
Un proyecto de Yield no termina en un informe con recomendaciones. Termina con cada pieza montada, funcionando y en manos de tu equipo, con tus credenciales y tus datos.
01
Contexto comercial escrito
Empresa, cliente ideal, decisores, propuesta, mensajes, cualificación y reglas, en tu Drive y versionado.
02
Motor comercial configurado
Cargado con ese contexto y listo para trabajar cada semana.
03
CRM y outreach conectados
El trabajo del motor queda donde tu equipo ya trabaja.
04
Primer lote de cuentas
Cuentas objetivo enriquecidas y puntuadas contra tu cliente ideal.
05
Dos inmersiones grabadas
Para que el equipo opere el sistema y el conocimiento se quede.
06
Dos semanas de acompañamiento
El equipo trabaja el primer lote con apoyo.
07
Manual y plan a noventa días
Cómo se opera el sistema y qué revisar, cuándo y con qué criterio.
08
Prospección auditable
Interés legítimo documentado, registro de tratamiento y revisión humana de lo que genera el sistema.
Criterio de entrega verificable
Una persona de tu equipo produce sin ayuda, con el sistema, un lote de cuentas puntuadas y una secuencia validada. Se comprueba en la sesión de cierre y se firma en el acta.
05 Servicios
Cuatro formas de trabajar juntos.
Se empieza por donde está tu empresa. Si no sabes por dónde, empieza por Scan.
Para empezar · 5 días hábiles
Yield Scan
Radiografía de tu sistema comercial y de si está listo para un motor.
1.200 €
Ver el detalle →
Para arrancar rápido · 2 a 3 semanas
Yield Launch
Tu motor comercial en marcha, con tu equipo formado sobre un caso real.
3.500 €
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El sistema completo · 4 semanas
Yield Core
Tu sistema comercial y su motor, funcionando dentro de tu empresa.
6.500 €
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Para que evolucione · Mensual
Yield Run
Un ciclo al mes para que el sistema evolucione.
900 € / mes
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Tarifas de España, sin impuestos. Otros países, en la sección de precios.
06 Inversión
Tarifas públicas.
Publicadas por la misma razón por la que se publica todo lo demás: para que la conversación empiece donde tiene que empezar y no en la tercera reunión.
Yield Scan
Radiografía de tu sistema comercial y de si está listo para un motor.
5 días hábiles
1.200 €
Yield Launch
Tu motor comercial en marcha, con tu equipo formado sobre un caso real.
2 a 3 semanas
3.500 €
Yield Core
Tu sistema comercial y su motor, funcionando dentro de tu empresa.
4 semanas
6.500 €
Yield Run
Un ciclo al mes para que el sistema evolucione.
Mensual
900 € / mes
Licencia del motor
La contratas directamente con su fabricante.
Mensual
Precio de lista vigente del fabricante
Scan se descuenta. Su importe íntegro, si contratas Core en los treinta días siguientes.
Launch se descuenta. Su importe íntegro, si contratas Core en los sesenta días siguientes.
Core incluye Run. El primer mes de Run va incluido en el proyecto.
La licencia del motor no la cobra Yield. La contratas con su fabricante, a su precio de lista vigente.
Importes sin impuestos. Facturación en euros o dólares. La tarifa es la del país donde factura la empresa contratante; los grupos con matriz fuera del país aplican la tarifa de España. Los contratos en Latinoamérica incluyen cláusula de elevación al íntegro. Anticipo del 50% a la firma en proyectos y mensualidad por adelantado en Run, con pago a quince días. Gastos de viaje fuera de tarifa, con aprobación previa. Único extra: sesión de trabajo adicional fuera de alcance, 350 € por sesión de dos horas.
07 La diferencia
El sistema se queda.
01
Propiedad, no alquiler.
Todo vive en la infraestructura de tu empresa, con tus credenciales. La definición, los activos y el conocimiento siguen allí cuando la relación termina. También el motor: su licencia está a tu nombre.
02
Tu inteligencia, no la nuestra.
La inteligencia artificial que interviene es la de tu empresa, sobre tus datos y dentro de tus sistemas. Yield instala esa capacidad y la deja operando en tu casa.
03
Cada decisión deja rastro.
Al tercer mes se puede ver por qué el mensaje de hoy no es el de la primera semana y qué dato lo provocó. El sistema se puede auditar, explicar a un comité y heredar cuando alguien se va.
08 Criterio
Tres decisiones que cambiaron el resultado.
Trabajo equivalente que Carlos dirigió en su etapa anterior, con los clientes anonimizados.
Software B2B · cuatro mercados
El problema no estaba en el mensaje.
- Situación
- Un equipo comercial no alcanzaba su objetivo de reuniones. La lectura interna era que fallaban el mensaje y el canal, y la propuesta sobre la mesa era rehacer ambos.
- Decisión
- Revisar antes la conversión por sector con los datos que la empresa ya tenía, en lugar de reescribir nada.
- Consecuencia
- El sector que concentraba la mayor parte del esfuerzo no había producido una sola reunión en cuatro meses, mientras otro convertía de forma sostenida. El problema era la definición del cliente objetivo. Se reasignó el esfuerzo sin tocar el mensaje.
Software B2B · España y Latinoamérica
Decidir con datos imperfectos.
- Situación
- Inversión comercial repartida en cuatro países y ningún identificador común entre los datos de captación y el CRM. Nadie podía afirmar qué mercado era rentable.
- Decisión
- Construir un modelo de atribución indirecta por cohorte temporal en lugar de esperar a una integración de datos que no iba a llegar a tiempo.
- Consecuencia
- Quedó identificado el único mercado eficiente y se retiró inversión de otro que no tenía ni una sola oportunidad trazable. La decisión de presupuesto se tomó ese trimestre y no al siguiente.
Financiación de automoción · Colombia
Un modelo de riesgo compartido que se sostiene.
- Situación
- Una propuesta con parte variable atada a indicadores de negocio, ante un cliente corporativo con comité y con capacidad de cuestionar cada cifra.
- Decisión
- Calibrar los umbrales del variable con datos reales de un proyecto comparable de la misma industria, en lugar de fijarlos por intuición comercial.
- Consecuencia
- El modelo resistió la revisión del cliente porque cada número tenía origen. El proyecto se firmó con la parte variable dentro, que era lo que estaba en discusión.
09 Límites
Lo que Yield no promete.
01
No se trabaja con quien solo quiere leads.
Si no hay intención de revisar el proceso, el sistema no se adopta y el proyecto termina siendo un fracaso documentado para las dos partes.
02
No se empieza sin quien decide dentro del proyecto.
Un sistema comercial construido con un mando intermedio hereda suposiciones que nadie con autoridad ha validado, y eso no se corrige después.
03
No se trabaja con dos competidores directos.
En el mismo nicho y mercado, no. El criterio que se construye para una empresa no se recicla en la siguiente.
04
No se revende software.
La licencia del motor la contratas con su fabricante, a su precio. Si otro motor encaja mejor con tu empresa, Core se hace igual.
10 Preguntas
Antes de la primera conversación.
Ya probamos con una agencia y no funcionó.
Una agencia opera por ti y se lleva el sistema cuando acaba el contrato, así que a los seis meses la empresa está igual que al principio y con menos presupuesto. Aquí el sistema se instala en casa del cliente desde el primer día. Si la relación termina, lo instalado sigue funcionando.
¿Esto no lo resuelve ya una herramienta?
La herramienta es el músculo y cada año es mejor y más barata. Sin el contexto de tu empresa produce mensajes genéricos. Lo que Yield instala es el criterio que la herramienta necesita para trabajar bien: a quién dirigirse, qué le importa, qué le convence y qué precio sostiene la propuesta.
¿Qué es el motor comercial y quién lo cobra?
Un software que investiga cuentas y prepara la prospección a partir del contexto de tu empresa, junto a tu CRM. Lo contratas directamente con su fabricante, a su precio de lista. Yield lo configura, forma a tu equipo y declara por escrito que es partner del fabricante.
¿Launch o Core?
Launch, si ya tienes claro a quién vender y con qué mensaje y lo que te falta es poner el motor en marcha. Core, si hay que construir el sistema comercial. Si dudas, Scan lo decide en cinco días.
¿Cuánto tiempo hay que dedicarle desde dentro?
En Core, unas diez horas repartidas en cuatro semanas; en Launch, entre cuatro y seis. Desglosadas sesión a sesión en el contrato. Es poco tiempo, pero es tiempo de quien decide.
¿Por qué este precio?
Porque el resultado es un sistema instalado, no una recomendación. Como referencia, un comercial junior cuesta entre veinticinco y treinta mil euros al año con cargas y tarda unos seis meses en producir. Core se instala en cuatro semanas y hace más productivo al equipo que ya tienes.
¿Qué pasa con nuestros datos?
Se quedan donde están. El sistema se monta sobre la infraestructura y las licencias del cliente, y Yield accede como colaborador mientras dura la relación. Cuando se opera con datos personales se firma contrato de encargado de tratamiento antes de tocar un solo registro.
Operamos en varios países, ¿cómo se factura?
En euros o dólares, con la tarifa del país donde factura la empresa contratante. Los contratos en Latinoamérica incluyen cláusula de elevación al íntegro, de modo que las retenciones locales no cambian lo pactado.
Hablemos
Media hora para saber qué falta.
Una primera conversación sirve para identificar en qué capa está la fuga y si tiene sentido trabajar juntos. Si no lo tiene, se dice en esa misma llamada.
Treinta minutos, sin compromiso. Respuesta al correo en cuarenta y ocho horas hábiles.